如今，全球经济格局已发生了重大的调整和变化，作为经济影响力不断提升的重要经济体，中国应该为全球提供什么样的价值、为全球的可持续发展做出什么样的贡献是一个非常重要的课题。“一带一路”建设正是在此背景下应运而生。

对于保利集团来说，国际化是既定战略，走出去是势在必行。靠着一股子锲而不舍的韧劲儿，科技、文化、地产、能源、民爆……这些年保利集团旗下各个板块在海外的发展可谓劈波斩浪、风生水起，在克服一个个具体问题的过程中，实现了走出去水平的全面提升。

这两年国家力推“一带一路”建设，保利更是乘风扬帆，快马加鞭。“‘一带一路’建设给中国企业、给保利带来了巨大的鼓舞和机遇。”保利集团董事长徐念沙说，“好时候造就了好企业，好企业赶上了好时候。”

保利走出去实现了新的突破和提升

走出去不是一件容易的事，海外市场是比国内竞争更加残酷的丛林。尽管如此，结合历史数据可以看出，我们的走出去战略取得了举世瞩目的成绩，进入了相对成熟的阶段。

如今，随着“一带一路”建设的推进，我国企业走出去有了更加广阔的平台与机会。保利集团一直是国家对外贸易的重要窗口企业，已经设立了16个海外代表处，与100多个国家和地区建立了良好的合作关系。

目前，保利集团海外业务主要涉及国际贸易、油气和矿产资源开发、工程承包、房地产开发及文化艺术经营等几个领域。既走出去开拓海外，又走进去深耕市场；既走上去提高档次，又走下去进入二三线城市。

集团旗下各板块已经与亚洲、非洲、美洲、欧洲、大洋洲等100多个“一带一路”沿线国家和地区取得了联系并建立了实质性的合作关系，地产项目在澳大利亚、英国都已落地。

保利集团的贸易板块多年来深耕亚非市场，在众多国家建立了友好合作关系，进一步加大了在海外工程和民品贸易领域的发展步伐。

去年9月2日，保利科技与来访的俄罗斯贝尔卡姆尔公司代表团签署贝尔卡姆尔铁路综合项目框架协议。去年9月底，为乌兹别克斯坦承建的橡胶厂也启动开工。

保利旗下的文化公司，曾引进百老汇音乐剧《猫》、迪斯尼儿童剧《小熊维尼》等经典剧目，并邀请美国国家交响乐团、芝加哥交响乐团、费城交响乐团等来华演出；拍卖公司先后在纽约、旧金山、洛杉矶等地设立代表处，组织海外藏品征集活动；影业公司与美国21世纪福克斯、梦工厂等在探讨电影制作、发行等合作事宜。

可以说，保利集团的走出去实现了新的突破和提升。

文化、环保——走出去的利器

在所有走出去的业务中，文化走出去最能凸显软实力。

保利在国内一年5000多场的演出中，有相当一部分是从国外引进的，比如近年来，保利不断加强与英国演出团体、艺术收藏机构的业务合作，广泛引进海外的优秀电影、音乐剧、歌剧、艺术品资源。

走出去的也不少。2015年9月，徐念沙参加了在美国西雅图举行的“中美省州经贸合作研讨会”，会上他用英文发表了主题演讲。他指出，作为世界500强企业，保利集团高度重视与美国的经贸合作与文化交流，积极参与中美两国经济、社会、文化等各类活动，努力推动中美新型大国关系的构建。而这种经济、社会尤其是文化上的交流要想达成一定成果，首先要沉住气。

去年10月，保利与英国最大的剧院公司——大使剧院集团公司（ATG）签订了合作协议。

此外，在走出去过程中，保利经常打的一张牌就是低碳环保。去年10月，徐念沙参加了在英国伦敦举行的“中英工商论坛”，并受到国家领导人的亲切接见。会上他围绕清洁能源、培育环保理念、转变生活方式等话题展开论述，希望通过中英双方的文化交流和国际合作，相互传递特色生态理念，共享领先的清洁能源技术，改变高消费、高能耗、高排放的社会发展模式，倡导人与自然和谐相处、远离浮躁、回归自然的生活方式。

加强沟通，乘上“一带一路”建设的东风，保利走出去更加稳健

徐念沙很清楚，走出去还是有很多困难的，“大家需要互相了解和找到合作点，这个过程中产生的困难和障碍，要解决需要时间、耐心和技巧。”他说。

保利可以说一直活跃在一些区域的国际市场中。现在随着保利业务的不断发展，如今参与“一带一路”建设是保利自身发展到了一定阶段面临的必然选择，也是积极发挥自身优势，承担作为中央企业的责任，是集团发展的主动选择。

2015年集团全年预计实现营业收入1679.3亿元，同比增长4.6%，在106家中央企业中位列第四十六位；利润总额224.2亿元，同比增长2.5%，位列央企第十七位；根据美国《财富》杂志发布的2015年世界500强排行榜，保利集团以260.5亿美元营业收入入围。

保利集团五项主业基本都处于充分竞争的行业，而且大多做到了行业领先。房地产已经多年位居国内前三，规模和实力都已经靠前，在房地产进入白银时代的情况下，保持稳步增长是首要任务。而且，房地产企业都在走出去，这是一个大潮流。保利地产和保利置业也在积极寻求全球化项目投资机会。

有理有利有节，再加上保利集团自身的实力，得以跨越了一个个障碍。如今，保利集团更乘上了“一带一路”建设的东风，国际化步伐更加稳健有力。

比如民爆板块，保利目前处于国内第一。保利做民爆业务的长远目标就是成为国际一流的爆破服务提供商，要实现这样的目标，除了要积极向国际领先企业学习，更要积极布局海外，尤其是“一带一路”沿线。这些国家和地区大多处于快速发展阶段，基础设施建设、矿产资源开发等都离不开炸药和爆破服务。

“‘一带一路’非常有智慧，把许多国家通过历史渊源给串在一起了，通过一个连接点，让大家可以有一个很自然的结合点，在情感上拉近了距离，对周边国家产生了很好的辐射作用。”徐念沙说。

徐念沙坦言，是今天的中国，给予了企业这种机会：大家不仅仅是平等交往，我们甚至成为座上宾。

“一带一路”建设带来更大发展平台和更广阔市场

“一带一路”建设，对于中国企业、对于保利来说，意味着更大的发展平台和更广阔的市场空间。机遇方面，一是扩大海外市场规模。“一带一路”沿线65个国家总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，蕴含了巨大的经济发展潜力、广阔的市场拓展空间。

二是促进产业转型升级。加大企业在研发、技术、品牌上进行新的投入，引导国内产业转型和再升级。

三是提升企业创新能力。在适应不同国家环境的同时，学习借鉴海外成功企业经验，推动企业在发展模式、产业战略、技术路径、商业模式的改革和创新。

挑战方面，第一是人才团队方面，懂语言的不一定懂业务，懂业务的很多语言不行，两方面都行的人才太少，而能够协调好这两种人才的团队也少。

第二是当地市场方面，有些国家政局不稳，有些国家的文化、商业惯例和中国有很大差异，有些国家中国企业又太多了，出现恶性竞争。

第三是配套设施和服务方面，金融也算是配套欠缺的一方面，这需要人民币进一步国际化。

在国际贸易壁垒增多、贸易摩擦增多的当下，保利集团的最大体会是要注重实现双赢。

第一，重视对方国家对相关行业、产品的监管措施。存在政策监管或垄断的资源型行业面临的风险因素较多，项目的投资论证和风险把控就非常重要。能够有利于对方国家发展规划、迫切需要的项目肯定受欢迎。

第二，树立良好企业形象，构建长久友好合作关系。保利科技这方面是一个典型例子。在国内的军贸企业中，保利科技卖的基本都是别家的产品，其他企业也在卖，为什么对方要从保利科技买？就是因为企业长久以来在这些国家树立的形象、做出的贡献。

第三，要重视本地化。重视学习理解当地的经济、文化、宗教等社会环境，聘用当地人才，组建本地化团队，灵活运用当地经济、法律规则，这些也很关键。

原来走出去是企业行为，如今有了“一带一路”建设，便有了政府的倡议和政策上的配套。

对于保利而言，真正能够走出去，参与到“一带一路”建设中来，需要的还是企业的一颗恒心和不断尝试的态度。“机会看上去很多，但是要成事只有一定的概率，要想把概率变成现实，就得去接触，接触之后还要实实在在地做事。”徐念沙说，“就这样，一件件去抠，一件件去谈，锲而不舍，争取做成。即使不能成事，也是为下一次的成功积累经验。”

本文章摘自《人民日报》。