面对当前严峻市场形势，山东兖州煤业公司着力舞活营销龙头，优化拓展营销布局，整合协同营销贸易物流资源，努力优品种、拓市场、增运力、保运营，省内煤炭库存较年初最高时大幅下降，产销矛盾得到初步缓解。

　　一是依托品种优化多创效。密切关注市场变化，跟踪用户需求，大力实施产品定制、块煤增销、配煤增效，确保年终煤炭综合单价高于上半年水平，年内现有库存全部消化。用好数据模型，灵活制订营销组合策略，实现产品、价格、流向最优配置。

　　二是全力组织贸易创收。坚持有效管控风险原则，统筹国内国际贸易，加快拓展国际贸易、实体贸易、多元贸易，扩大总量，提升规模，全力以赴完成贸易创收任务。

　　三是切实发挥内部资源协同优势。推进陕蒙基地动力用煤向化工原料煤拓展，力争公司化工产业燃料煤、原料煤全内供，并辐射周边、开拓新市场。发挥供销协同效应，巩固“煤钢互保”，拓展物物贸易。用好现货、期货两个市场，强化产品套期保值，实现现货销售、期货交易协同创效。

　　四是创新营销机制模式。加快完善营销创效激励约束机制，全面激发营销工作活力。深化与大型煤企、关联企业战略协同，实现市场互换、互利共赢。积极推进基于煤炭互联网的数据支撑、金融服务、供应链管理平台建设。