近年来，福建建工以国际工程总承包市场作为重要的经济增长点之一，积极开拓海外市场，集团权属企业中国武夷肯尼亚公司取得了良好战绩，8年来在肯尼亚共承揽13个工程项目，累计新签合同总额30.76亿元人民币。

　　肯尼亚建筑市场竞争激烈，中国武夷肯尼亚公司能够脱颖而出，实现由“求生存”到“求发展”的跨越式转变，主要做法有：

　　一是抢抓机遇，趋利避害，积极参与每一项工程项目的投标，精益求精编制好投标文件，确保工程项目顺利中标。

　　二是不畏艰难，打造优秀管理团队。肯尼亚公司现有中方职工263人，他们为了国家，为了项目，远离故乡，远离家人，不远万里来到肯尼亚，开始新的创业与征程。肯尼亚工作条件艰苦，气候环境恶劣，员工们克服了难以想象的恶劣施工环境，忍受着缺水、缺电和缺医少药的种种困难，实现了一个又一个的奋斗目标，得到了当地政府和人民的高度赞扬，被誉为是一支“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的施工队伍。

　　三是建章立制，强化管理提高效益。公司严守总公司规章制度，并相继出台了《关于项目毛利率与项目间设备、材料、物资调拨价确认方法的有关规定》、《关于加强财务会计管理及流程的有关规定》等十几项制度。

　　四是诚实守信，树立企业良好形象。肯尼亚建筑业发展相对比较落后，既缺乏技术设备，更缺乏专业技术人才，项目现场监理无法用专业技能评价工程质量的优劣。但是公司各项目部并没有蒙混过关，而是自觉把好工程质量关，8年来项目履约率始终保持100%。

　　五是征战海外，不忘积极规避风险。肯尼亚建筑市场政治、合同、金融、员工安全、劳工纠纷等风险较大，对此，肯尼亚公司谨慎选择目标市场，根据企业自身的特点和实力来抉择，不盲目求多；谨慎选择企业的优势项目，不轻易进入新的领域，主要以土木工程施工、公路桥梁建设等传统项目为主；做好项目前期调研工作，了解项目的投资环境、当地的法律法规、当地的市场状况等，为企业最终决策提供依据，有效控制风险。

　　六是互利共赢，提倡和谐新型理念。高度重视与东道国企业及其它跨国企业的强强联手，通过相互合作，切实做到风险共担、利益同享，远离价格战；培养当地员工6000多人次，解决当地百姓的就业问题；热心支持肯尼亚的公益事业，努力承担社会责任，共为肯尼亚社会各界和当地老百姓开展各项公益事业67项，折合人民币438.26万元。