当前，在型钢产品竞争日趋激烈的情况下，莱钢瞄准省内外重点行业用户特殊需求，近期不仅成功输出合格型钢产品10000多吨，还同新老客户签订订货意向合同20000吨，稳定了型钢产品市场份额。

　　一是密切关注新疆地区对H型钢产品规格品种的特殊需求信息，抢抓机遇，开发出高附加值低合金产品助力中石油集团在该地区的炼油及配套项目建设。为新疆神华米东电厂等大型建设项目供货，每月都能揽下数千吨的产品订单，每年生产40000吨合格钢材输入新疆。

　　二是加大省内市场开拓力度，着力增加新老客户提货量，做大优质产品吸引客户效应。四季度，省内某大型化工集团首次向莱钢订购H型钢产品3000吨。针对客户提出的产品问题积极开展项目研究，对下线产品逐件检测，产品性能全部达标，客户在对产品做出较高评价的同时还签订直供直销合同，产品订购意向达20000吨。