11月17日下午，在珠海航展新闻中心，中国南方航空股份有限公司珠海直升机分公司（简称“珠直”）与美国企业霍尼韦尔公司签订了一项合作协议。根据这份 《大机队运营商合作协议》，珠直公司在机队发展中将享受零部件方面的优惠，而跻身世界百强企业的霍尼韦尔公司也将获得进入中国市场的窗口。

　　降低机队发展成本

　　协议签订后，珠直的机队零部件将优先考虑自霍尼韦尔公司购买，霍尼韦尔公司将在零部件拆卸和更换方面提供技术支持并在零部件销售方面给予价格优惠。作为一家美国企业，霍尼韦尔通过与珠直的合作，可以获得扩大航空电子产品在中国市场销售额的窗口。“这是一次强强联合，对方是一家拥有13万员工的全球百强企业，而珠直拥有亚洲最大的西科斯基直升机队。”珠直负责人表示。

　　据了解，目前珠直虽然仍以S76直升机为主力服务机型，但近几年来明显加大了对新机型的引进力度，首架S92直升机引进后取得良好的市场反响，不排除今后引进更多的S92。而在机队的发展方面，珠直迫切需要直升机零部件供应商们的技术支持，在大机队的发展中，通过与零部件供应商的合作，珠直可以统一同机型直升机的零部件，通过不同飞机共享同一套备用航材等手段达到降低机队成本的目的。

　　合作双赢分三步走

　　珠直方面有关负责人介绍，目前签订的协议只是双方合作的开始。接下来，双方还将考虑进行销售代理方面的合作。珠直在取得相关资质后，将在中国区域代理销售霍尼韦尔在航空方面的零部件，霍尼韦尔通过珠直这一渠道打开航空零部件在中国的市场，珠直也将在分享利润的同时还将获得技术方面的提升。

　　完成大机队和代理方面的合作后，珠直方面有可能获得霍尼韦尔更深层次的支持，如人员以及零部件维修方面的培训，珠直将不仅仅只是一个零部件代理商，而且能为霍尼韦尔在中国的客户提供零部件维修等售后服务。业内人士预计，这项合作将给整个中国区域内通用航空零部件领域带来成本降低等良好影响。