日前，由广州武钢华南销售有限公司供应给某日系轿车公司的数百吨轿车板合同正式签订，进入批量供货阶段，这标志着武钢轿车板成功打入日系中高端轿车厂，并为打入其他日系轿车厂家奠定了良好基础，实现了武钢轿车板历史性跨越。

　　随着广州武钢华南销售公司定位高档汽车板基地战略的提出和二冷轧的建成投产，销售中心在研究院、生产技术部和冷轧厂的大力支持下，制订了《轿车板试用料管理办法》，研究了轿车厂家试用和认证材料的销售办法和策略，对分公司给轿车厂试用而形成的库存免予考核，允许区域公司给轿车厂剪切配送造成剩余边角料有一定的亏损，鼓励各区域销售公司努力开发轿车板市场。

　　销售中心汽车板室具体负责轿车板的营销推进工作。从2006年开始就组织轿车板技术人员、营销人员多次与日系轿车生产厂进行技术交流和商务交流，协调认证料的生产和运输到日本本部的认证，听取厂家的意见和要求，并根据轿车厂的要求不断修订营销策略，推进产品的个性化生产和服务。

　　武钢华南区域销售公司充分发挥区位优势，在销售中心汽车板室的指导下加强与日系轿车厂采购、研发部门的沟通交流，做好认证料的订购、剪切配送工作，抓紧跟踪试模和认证进度，并加强与日本有关商社和轿车配套厂的合作与联系，使武钢轿车板终于在今年2月份通过了该日系轿车公司的认证。经过近3年的努力，该日系轿车公司终于在6月份开始在武钢进行批量采购。

　　中高端客户的成功开发促进了武钢轿车板高端产品比例的提升。到6月合同为止，汽车板专用钢比例、高级板比例比年初都有较大提高，轿车面板月订货量较去年同期翻了两番。