近日，江汉油建公司新疆项目部成功中标塔河油田TK1115井至1-1计转站集输管线工程。该公司今年前两个月在国内市场承揽大小工程11项，中标金额过亿元。

　　江汉油建公司每年约90%的工作量依靠外部市场。面对激烈的市场竞争，他们努力做大做强长输管道、水平定向穿越、油田地面建设三大核心业务。在积极拓展海外市场的同时，他们瞄准国内专业市场和区域市场加大开拓力度，建立以工程部为主体，以各施工项目部为基础的信息网络。他们通过多种渠道紧密跟踪市场信息，了解行业动态，加强与三大石油集团工程建设部门和设计部门的沟通，重点了解大型工程的规划情况。同时，与已中标或未中标项目业主保持密切联系，跟踪项目动态，市场信息覆盖新疆、内蒙古、江苏、广东、福建等20个省、市、区。该公司组织专人对所有市场信息定期进行归类、整理、分析、建档，对市场开发人员定期进行定额预算、合同管理、技术质量等专业培训，促使中标率逐年提高。今年前两个月参与了9个项目16个标段投标，编制标书320余份，中标山西煤层气管道工程7标段和11标段、中海油营口天然气管道工程B标段等大小工程7项，专业市场开发获得新突破。

　　该公司把滚动开发作为项目管理层业绩考核的主要内容，激励各区域项目部奋力拓展市场。目前，该公司已拥有山东、长庆、西南等9个区域阵地。各项目部以在建工程项目为平台，依靠良好的业绩和服务赢得业主和监理信任的同时，密切注意周边建设项目动态信息，充分利用项目在建期间与业主、监理及周边地方政府建立的良好关系，实现市场滚动发展。福建项目部以参建福炼一体化成品油管道工程为契机，大力拓展周边市场，中标福建厦门过海管道及中海油惠州燃气管道工程，在东南沿海打响了“江汉油建”品牌。新疆项目部进入西北市场后，触角延伸至吐哈、塔里木等周边地区，并在市场滚动开发中取得丰硕成果。