“中国石化船用燃料油和长城润滑油一起供船成功！”8月14日21时，在广州沙角锚地，燃料油广东分公司船加油经营部业务人员欢呼着。

　　成立一年多来，燃料油广东分公司奋勇开拓，迅速打开市场，取得良好经营业绩。在内贸船加油业务方面，他们积极拓展，不局限于推销船舶用油，而是始终将客户需求放在第一位，想客户之所想，急客户之所急。在与某客户交谈中，他们了解到客户船只使用的是国外某品牌的润滑油。对于客户来说，润滑油和燃料油分别配送，要支付两份配送费用。如果两种油联供，不就省去一半费用了吗？想到这里，燃料油广东分公司业务人员立即向客户推荐长城润滑油，并及时与广东石油润滑油中心联系，请他们为客户解答疑问。

　　经过三方共同努力，中国石化的船用燃料油和长城润滑油成功实现联供，充分发挥中国石化的产业链和营销网络优势，既满足客户多样化需求，又为客户节省了配送运费，实现了合作共赢、互惠互利。