2010年，恒天集团纺织贸易事业部所管理企业实现销售81.5亿元，同比增长78.9%，实现利润2.32亿元，同比增长80%；进出口同比增长92%，其中，进口8.1亿美元，同比增长113%，除传统化纤原料进口以外，一大批新产品如化工原料，棉纱、棉布、棉短绒，羊毛、碳纤维，木材，鱼粉、芝麻等产品迅速增加；纺机出口1.5亿美元，同比增长171%；缅甸、越南天虹、印度尼西亚项目纺织工程顺利实施；纺织品服装出口在中服股份回归集团后迅速增长，出口额达到1.32亿美元，同比增长177%；生产企业保持了平稳增长。

　　2010年纺织贸易事业部克服人手少，基础条件薄弱的困难，准确定位，积极贯彻恒天集团领导的经营方针和战略，推动各企业按照年度方针目标计划，督促落实经营指标和年度重点工作，协助解决企业经营中的问题，为事业部管理企业年度任务的完成起到了重要作用。主要表现在以下几个方面。

　　制定三年滚动规划 积极促进战略落地

　　2010年初，通过反复讨论统一思想，形成纺织贸易事业部三年滚动规划，明确事业部三年实现销售收入100亿元的经营目标、发展方向和拟采取的各项措施;各企业也在事业部指导下分别明确了近三年企业总体的发展目标，还对本企业的主要业务产品进行规划、整合。

　　为落实战略目标和年度重点工作任务，针对贸易企业业务分散、集中度低、品牌效应不明显、增长乏力等现状，借鉴无锡凯马发动机有限公司成功转型实践，实现贸易企业经营方式多元化和产品经营专业化，扩大贸易企业经营规模，提高核心竞争力和经营效益，加快贸易企业转型，事业部于9月25日～27日在无锡举办“实行专业化经营 加快贸易企业转型”行动学习活动，各企业经理班子成员参加。此举在各企业引起强烈反响，对战略落地起到了积极促进作用。

　　加强运营管理 提高经济效益

　　事业部成立后，通过月度管理报告，督促落实企业经营工作，为保证企业落实年度重点工作目标起到指导作用。

　　通过制定季度经济运营分析模板，季度工作调研，听取所属企业季度运营情况汇报，沟通事业部工作要求，坚持事业部月度运营情况统计分析和市场信息分析制度，同时，依据企业现有业务特点，加强内部协调，保证了事业部与企业的良性互动，经营工作正常开展，提高了事业部的协同能力和各企业竞争力。

　　加强基础管理 提高管理水平

　　事业部本部克服人少事多的困难，组织企业有关负责人成立战略运营工作和贸易管理小组，明确分工，加强团队建设和流程管理，实现事业部与企业的高效合作。

　　对外公司率先推行ERP管理，建立工程业务平台和汽车发动机部门，两次调整组织结构，引进工程业务人员，增强了工程业务的力量，明确了海外办事处的职能，通过拆分贸易部门，调动了纺织品贸易业务人员的主动性。2010年对外公司进口业务创历史新高，第一次超过纺机业务，形成了棉纱、棉布、棉短绒的进口产品格局；化纤公司高度重视团队建设和人才引进，通过人员结构的调整，在化纤原料进口不断增长的同时，增加了化工产品和农副产品进口，扩大了产品经营规模。恒天创业依据产品特点，强化重点产品，积极探索以贸易带动产业发展的新的赢利模式。

　　抓住市场机遇 纺机出口取得新突破

　　根据恒天集团要求，借助恒天集团振兴纺机战略咨询的机会，事业部组织对外公司经理人员和战略部有关人员一起制定纺织机械出口规划，明确了纺机出口规划设想；组织召开2010年度集团公司纺机出口工作会，密切生产企业与纺机出口人员的交流和合作。

　　通过与中信保公司的合作，召开协调会、参加政府代表团、市场考察等手段，促进缅甸项目、印尼项目、越南项目和和孟加拉项目顺利实施，促进现有项目的执行落实和新项目的开发，推进纺机出口，纺机出口达50万锭。

　　充分利用国家贸易政策 创造良好外部环境

　　首先，事业部认真学习并向企业传达国家有关政策及最新变化，同有关企业经理人员紧密合作，一起做了大量的工作，帮助企业协调解决项目执行过程中出现的各种问题；做好市场形势的分析判断，把握好节奏，推动进出口业务，指导企业做大规模，提升利润水平，用足、用好国家政策，为事业部利润的增长做出了巨大贡献。

　　其次，通过配合国家高访团组，与企业一起努力开拓新的进口渠道，了解产品市场形势，树立中国恒天在政府及客户中的形象；同时，建立集团贸易平台，完善了进出口、海关、税务、银行等资质，为恒天集团发挥业务协同作用起到了重要的作用。

　　盘活资产 做好扭亏增盈工作

　　在恒天集团领导的关心和指导下，2010年与赤峰市政府签署了赤峰毛业“一揽子”方案的实施步骤，包括人员减负、资产盘活、技术改造和品牌规划等方面，从根本上解决制约赤峰毛业生存和发展的问题，2010年内已减员700多人。中服集团资产结构得到调整，资产负债率降至40%以下。通过协调墨西哥和贝宁棉纱进口，实现墨西哥扭亏增盈，贝宁公司减亏增盈，推动了海外企业的健康发展。

　　尽管2010年的工作取得了突出成绩，但面对不断变化的市场形势和竞争压力，取得新高的经营压力仍然很大。竞争优势有待提高。主要表现在：企业竞争中仍以价格竞争为主，产品市场占有率低，品牌优势弱，经营环节短，市场风险大，外生型增长机会少，政策依赖性太强，事业部整体优势还有待发挥。如何在集团正确领导下，实现2011年工作的新突破，仍有大量工作需要改进和提高。

　　首先，要继续贯彻“业绩、规则、诚信”的价值理念，健全事业部管理体系

　　坚持解放思想，理念为先的原则，继续完善各项经营措施，强调以产品经营为基础，培养优秀的产品经理，提高事业部各主要产品的核心竞争力；以资本扩张为手段，实现事业部低成本扩张；发挥事业部体制的重要作用，协同各企业资源和社会资源，降低企业经营风险。组织行动学习，统一思想观念，提高专业化经营水平，加强团队建设，健全事业部管理体系。发挥贸易渠道优势，加强事业部之间的合作和协同，提升产品竞争能力。

　　第二，在扩大纺机出口的基础上，着力推动汽车等产品出口

　　要通过与中信保公司合作，召开纺机出口工作会等手段，进一步加强营销管理，健全纺机出口渠道网络建设；加强与生产企业的无缝对接，共同提高纺机出口能力；利用政策优势和市场优势，实现纺机出口1.5亿美元；通过项目信息的追踪，争取1-2个工程承包项目；与此同时，积极着手推动业务多元化，实现汽车发动机出口100万美元。

　　第三，进一步抓好进口项目，扩大进口规模

　　召开进口工作会议，努力保持纺织品原料、化工产品和农副产品进口贸易增长，实现棉纱、棉布、棉短绒等进口1.5亿美元；确保落实腈纶、羊毛、橄榄油、化工产品、农产品等重点产品有新的增长；事业部还将通过监督管理检查，市场分析会等方式，加强市场风险研判，扩大进口规模，为企业经营创造良好的经营环境，创造更高的经营利润。

　　第四，发挥纺织品服装公司品牌优势，做强主业

　　探索服装企业与国际品牌的代理合作关系，加强服装设计中心建设或寻求品牌代理1～2个。建立电子商务平台，发展网络销售。开拓信息咨询、信息服务、报刊杂志等文化业务，提高著名度。加强国内外生产企业管理和与国内贸易企业的协同，创造新赢利点；做好厂丝储备准备工作，提升公司业内影响力，做大主业。

　　第五，探索以贸易带动产业的业务发展模式，力争盈利模式新突破

　　加强品牌营销，提升产品品牌知名度，实现赤峰毛业、生命科贸、温室宝业绩新增长；通过与生产企业的紧密接触，积极落实现有企业扭亏增盈工作。墨西哥公司要将南美市场作为新的突破口，配合做好国别采购工作；加强工厂文明生产，提高现场办公水平；加强本地化建设，提高墨西哥方人员的比例；完成1000万元设备技术改造并创造经济效益，发挥好美国公司作用。同时，要进一步探索具有较强核心竞争力产品的加工、制造项目，延伸产业链，发挥资源优势和渠道优势。

　　第六，开拓新的投资项目，保持纺织贸易持续发展

　　为保持纺织贸易业务的可持续发展， 事业部将继续丝绸公司国家茧丝绸储备项目；化纤公司与无锡明特管理人合作以及重组项目。贝宁、缅甸、津巴布韦棉花种植项目，；事业部还将支持化纤公司在香港建立一家贸易公司；增加丝绸专卖店面积，开拓内销市场，促进中服集团在新的资产结构条件下的发展，促进服装业务的新突破，促进天津膜天膜上市等项目。

　　保持纺织贸易的持续发展，开拓新的投资项目与业务模式的创新同等重要，为此，事业部还将以恒天时尚产业园区的开发建设为契机，积极探索纺织服装贸易与品牌创意相结合的模式，延伸产业链，在改革创新中将贸易这块蛋糕做大。