近日，中国兵器工业集团内蒙古一机公司签订首批50多吨电焊条出口合同，实现了电焊条自营出口的重大突破。2010年初，该公司通过深入分析公司电焊条产品特性，锁定了最具市场竞争力的公司独特焊条产品，同时锁定了主攻的国际目标市场和重点客户。

　　随着该公司产品的国际竞争力进一步提升。4月份，在当地经销商的通力协作下，该公司考察了重点目标市场和最终用户，深入了解了客户近几年的电焊条采购和使用情况，重点推介了公司电焊条产品的独特性以及在行业内的突出优势。经过对当地市场以及客户心理的深入分析研究和多次的磋商，制定了合理的价格和详细的市场推广方案，并在近期客户的投标中，一举中标拿下首批50多吨电焊条的出口合同，实现了电焊条自营出口的重大突破。