进入10月份以来，新兴铸管集团新疆金特钢铁公司通过积极调整销售战略，采取有力措施广开销路，一改淡季销售相对低迷的格局，继续保持了产销两旺的良好势态，创造了销售淡季业绩不淡的良好局面，为金特钢铁公司的发展提供了强有力的资金保障。

　　每到10月中、下旬，因为气候的影响，新疆钢材市场就进入了销售淡季。今年，因受金融危机和“7.5”事件影响，新疆钢铁市场一直处于相对低迷状态，给销售工作带来巨大压力。如何在销售淡季创造好的销售业绩？这不仅是对金特钢铁公司的挑战，也是对营销部全体员工的一次考验。为打造良好的营销局面，该公司将原来主要以南疆为重点的销售战略调整为：稳固现有市场，进一步做大、做强兰州、成都、西安等市场，积极开拓新的市场，加大内地市场占有率。

　　为稳步推动新战略的实施，该公司首先从提高产品和售后服务质量入手，各片区营销负责人主动回访经销商和用户，广泛征求他们的意见和意见，及时反馈给公司，公司再根据客户需求，及时调整产品品种，并根据市场行情和公司情况，制定更有利的优惠政府，以刺激销售市场。其次，该公司在增加产品品种上下功夫，对部份毛利率较低的产品继续深加工（比如：矫直钢的加工等），以提高产品的盈利润能力；同时，还新上了冷轧带肋生产工艺，丰富了产品种类，为赢得更多的客户创造了有利条件。第三，充分调动营销人员工作积极性，根据各地区情况，给营销人员制定了不同的销售任务，使销售任务量化到每个人，真正体现了“多劳多得、能者多得”。第四，加大拓宽销售渠道，在稳定新疆市场、做大做强兰州和成都等市场的同时，又成功开辟了西藏市场，为公司进一步发展疆外市场奠定了坚实的基础。

　　为奖励营销部所取得的好成绩，激发营销人员的工作积极性，该公司给10余名销售人员每人定做了一套价值千元的西服，这种特殊的奖励方式，不仅让销售人员感受到了公司领导的关爱，让他们以更大的热情投入到工作中，而且还能在平时的工作中展现公司良好的形象。该公司表示，明年将会出台更多的奖励机制，加大销售人员的考核力度，让他们在工作中得到快乐，在工作中实现自身价值。