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中国石油炼油小产品跻身大市场

文章来源:中国石油天然气集团公司  发布时间:2009-12-01

  11月20日,随着克拉玛依石化公司将2000吨重交沥青交付燃料油公司,中国石油所属各炼厂生产的沥青、燃料油、溶剂油、馏分油等炼油小产品收购率和销售率均达到100%,彰显出“四统一”营销体制的优势。

  为充分发挥中国石油的资源优势和整体优势,2009年年初,中国石油对企业经营业务范围作出调整,明确规定沥青、燃料油、溶剂油、馏分油等炼油小产品由燃料油公司负责统销,实行“四个统一”,即统一市场销售、统一对外投标、统一产品品牌、统一售后服务。

  作为炼油小产品专业化营销的主渠道,燃料油公司将沥青作为“拳头”产品统一整合,注册“昆仑牌”系列产品,提高产品知名度,扩大品牌影响力,让品牌优势成为拓展市场的引擎。同时,深入研究资源分布特点和专业化营销特点,不断增强营销工作的主动性、预见性和创造性,增强炼油小产品的市场营销活力。

  燃料油公司根据资源分布和市场容量,在相关大区公司和炼厂所在地设立7个销售分公司,把对内服务炼厂不堵库、及时收购产品,对外拓展市场、扩大销量紧密结合起来,并发挥自身仓储优势,实行淡储旺销,既保证炼厂后路畅通,又为抓商机创效益储备了资源。

  服务经济建设,开发高端客户,是炼油小产品持续旺销的重要原因。为有效应对国际金融危机,国家投巨资扩内需,保民生,燃料油公司准确捕捉信息,跟踪投资去向,服务重点工程。硬度强、抗车辙、抗老化的“改性沥青”已用于北京长安街路面改造;京珠、京开、京石高速公路,大连机场,十一届全运会场馆,上海世博会道路整修等重点工程大量使用昆仑牌沥青,中国石油已成为国内最大的道路沥青供应商。

  消灭市场盲区,实现销售全覆盖,是中国石油炼油小产品成长的又一亮点。燃料油公司变资源优势为销售优势,变整体优势为调控优势,精心筛选和梳理数百家大型客户,以此为支撑重点布局东北、西北、华东、华南、华北销售市场。

  燃料油公司看好华中地区沿江市场,努力开发潜在需求。2009年,由燃料油公司提供原料,委托当地一家炼厂加工37万吨沥青并全额收购和销售,实现中国石油在华中地区沥青市场零突破。今年10月,3000吨昆仑牌沥青销往海南,填补中国石油炼油小产品在海南市场的空白。

  强化炼油小产品统一收购和销售后,燃料油公司前10个月实现沥青产销390万吨,产量、销量均创中国石油历史最高水平。

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