2008年是考验企业生存能力的一年，一些难以预料、历史罕见的重大挑战让所有企业感受到了发展道路上的重重困难。作为中国矿车“霸主”的中国兵器工业集团北方重工北方股份，同样经历了二十年发展史上最为艰难的一年。面对严峻的经济形势，该公司以高度的预见性、针对性和灵活性，经受住了国际、国内经济百年不遇的考验。

　　2008年，该公司业绩不凡，刷新五项历史记录，实现销售收入16.5亿元，同比增长28.9%，为北方重工公司销售收入突破70亿元立下了汗马功劳。今年，该公司经营目标是确保19亿元，争取实现20亿元目标。

　　练内功，多足并举突破五项记录

　　在金融危机和经济波动面前，企业要生存、要发展、要壮大，必须苦练内功。市场开拓能力、自主创新能力等方面的日益成熟，是该公司增强核心竞争力的最大引擎。

　　矿车产品是大行业小市场，国内总需求量每年在650台左右。2005年以前，该公司基本没有竞争对手，而现在，竞争对手已达七家。”

　　作为合资公司，该公司一直坚持倾听市场的声音，坚持用高科技牢牢地吸引住客户。客户反映的技术问题，公司总是第一时间改进；客户需求的产品，公司加快研发的速度。

　　2008年，在“冰火两重天”的大环境中，该公司多方面运筹，新开拓客户36家，矿车销售市场累计达到29个国家和地区，全年生产整车528台，发出整车493台，实现销售收入16.5亿元，利润增长100%，公司投入7个新产品的研制，对11个项目进行了工艺创新，新产品占据全年销售总额的40%，整车装配、市场开拓、经营销售、经济效益、自主创新均突破历史纪录。

　　在激烈的竞争中，该公司清醒地认识到，只有降低成本，企业才能生存。今年，该公司通过财务工作管理、生产组织管理、客户服务管理、物资配套管理、党委纪委工作等方面的创新，赢得了又好又快发展的基础。

　　去年，该公司不仅守住了市场，而且与世界最大的不锈钢企业——太原钢铁集团签订了战略合作协议，为开拓更大的销售空间奠定了基础。

　　抢市场，三个平台抢占先机

　　产品有市场，企业才能有发展，企业的一切生产，都要以市场为先导。

　　金融危机发生以来，多数企业都面临着手持订单减少、销售回款不畅等多重问题。该公司根据市场形势，开辟了直接销售、代理销售、战略伙伴销售、总体承包销售等模式，2008年，签订矿车合同570台，占到了国内市场的80%，实现销售回款13.7亿元，成为近年来现金回款最好的一年。

　　不久前从该公司传来好消息，公司对一项客户出勤率进行了承包，三年连续效益将达到5000万元，这些将是该公司新的经济增长策略性项目；20年来，该公司投放到社会的车辆近3000台，车辆的维修、更换、保养、大修等，都拥有非常大的潜在市场，这将是2009年卖车之外的另一个主攻方向。过去的一年，该公司的租赁业务也取得了明显的经济效益和社会效益。

　　同时，经过该公司的努力，还与金融系统建立了阿特拉斯、旋挖钻机按揭平台，把银行作为按揭的起点，又让担保公司、保险公司融进来，对按揭起到保驾护航作用，这将为阿特拉斯和旋挖钻机今后规模扩展提供强有力的支持。融资、销售、租赁三套马车，在牵引着北方股份飞速前进。

　　抓机遇，在危机中寻找生机

　　危机中往往孕育着机遇，大危机就是大机遇。抓住“危”中“机”，逆势而上，就会爆发出强大的创造力。

　　在金融危机和市场竞争的双重压力下，该公司清醒地认识到，竞争就是靠质量、靠价格和靠服务。公司要想生存、发展，质量是第一位的。在危机面前，北方股份以科学发展观为指导，周密考虑应对措施，全面发挥经营大格局的效应，实现困难环境中的平稳较快发展。

　　北方股份矿车工业园的诞生，将极大改善现有的生产环境和条件，将解决生产能力不足的问题，更重要的是，为北方股份打造具有世界竞争力的矿车集团夯实了基础，终将成就北方股份矿车霸业。