中铁杭州虹达路桥公司35人完成营销550万

　　中国铁路工程总公司所属的中铁四局二公司杭州虹达路桥工程有限公司1-5月份已完成营销额550万元，占年度计划300万元的184%，提前7个月完成了年度营销任务。

　　杭州虹达路桥工程有限公司是以员工为主体、以员工的劳动和资本联合为主要形式、由公司成员企业参与、吸纳部分社会资本为补充的经济联合体，参与公司内部公平竞争、分享公司营销成果、充当公司的作业层的民营公司。公司成立于2004年11月8日，现有管理人员5人，专业操作人员10人，外聘员工20人，公司注册资本300万元人民币，其中公司成员企业股（中铁四局集团第二工程有限公司）29万元，其他自然人出资271万元。公司住址设在杭州市拱墅区石塘村沈家滨125号，法人代表杨采平，公司的发展目标是在今后三五年内建成以制、架梁为主业，专业化施工，多元化经营，适应市场发展需要、机制灵活的具有一定市场竞争力的综合型施工企业。

　　今年1－5月份，杭州虹达路桥工程有限公司在市场营销工作中，积极探索吸收现代民营企业管理经验，在经营工作中以责任成本为主线，坚持每月召集股东开一次营销例会，每季度召开一次股东大会，对经营管理等工作情况及时进行总结和分析。逐步确立了营销市场化和市场区域化，并建立了桥梁建筑信息库，紧盯信息、重点攻关，半年内已在江、浙、沪、赣等地区形成了较为成熟的市场，先后与山东路桥集团、浙江路桥集团、中铁二十四局集团以及集团公司五公司等十多家知名建筑企业建立了友好合作关系，先后承揽参建了广东省重点工程梅（州）河（源）高速公路第七合同段青西大桥、杭（州）千（岛湖）高速公路第四合同段富春江特大桥、江西瑞金市内环路大桥、杭州湾南连接线慈城特大桥等桥梁工程的梁体架设任务，为企业创造了可观的经济效益。

　　杭州虹达路桥工程有限公司在注重完成营销任务的同时，更加注重营销人员的业务素质和项目队长在生产一线的组织能力的培养。营销人员、项目队长和生产职工均在公司内部公开招聘，采取参股比例竞岗、职工子女优先录用等方式选聘，保证了强有力的人才支持，而且缓解了职工子女就业问题。加强对生产工人的定期培训，不断强化人员安全和管理意识，坚持持证上岗，规范操作。编制了《施工组织设计》，出台了一系列激励措施，将经营人员的收入、差旅费、电话费报销额度与营销成果挂钩，生产职工个人奖金与完成生产进度情况挂钩，做到每周有考核、每月有兑现，极大地调动了全体职工的生产积极性。