国企“走出去”的一个成功典范

----中国航油（新加坡）股份有限公司如何实现国有资产大幅增值

　　1997年至今，中国航油（新加坡）股份有限公司由一个默默无闻、亏损休眠的小贸易公司成为在新加坡交易所主板挂牌上市的明星跨国企业。最新统计的数据显示，中国航油净资产为1.2亿美元，实现了国有资产的大幅增值。在大部分股票因全球经济不景气而低于发行价的情况下，中国航油的股票受到投资者的追捧，截至10月29日高于发行价的159.3%，公司市值已高达人民币41亿元，而公司员工人数仅为50人。

　　近年来，中国航油获得了一系列殊荣。2002年和2003年，两度入选新加坡“1000家最佳企业”；2002年3月，被评选为新加坡“透明度最高的56家企业”；2002年5月，其成功经验和先进管理机制，被列入新加坡国立大学MBA教学案例，成为首家被列入外国知名学府教案的海外中资企业；2002年9月，被新加坡证券投资者协会评选为新加坡上市公司“最具透明度企业”；2003年4月，被美国应用贸易系统（ATS）机构评选为亚太地区“最具独特性、成长最快和最有效率的石油公司”。

　　中国航油的成功并无特殊的背景和机遇，完全是靠自己艰苦奋斗取得的。它已成为中国国有企业走出国门、实施跨国经营的一个成功典范。

　　中国航油何以能实现如此高速、持续的跨越式发展？有关专家调研后认为，4个方面的因素决定了中国航油的成功。

　　一靠艰苦奋斗的创业精神。1993年5月，中国航空油料集团公司在新加坡创办了中国航油，但经营一直亏损。全公司包括总经理在内只有两个人，处于“四无”状态：无办公室、无资金、无专业贸易人员、无市场经验。母公司汇出的启动资金还债后只剩21.9万美元。而做一船航油生意起码要600万－1000万美元。面对重重困难，中国航油坚持一个信念：艰苦奋斗，勇于创新，一定要为中国企业“走出去”闯出一条新路。

　　在千方百计解决最初的融资难题后，中国航油开始了改革。第一是公开招标，采购进口航油应按国际规范实行公开招标。在同等条件下，中国航油与国外石油公司共同竞标。这一举措提高了透明度，拓宽了供应渠道，大大压低了进口油价；第二是批量采购。原先我国进口航油是根据国内用户的需要随时采购，不能形成规模效应，采购成本居高不下，现改为集中批量采购，即统计全国用户一年的航油进口量，按季度或半年批量采购，大大降低了采购成本；第三是集中运输。公司改变过去单租船只，分散运输的做法，实行期租船只，集中运输、一船多卸等方法，精确安排运输路线，大大节省了运输成本。仅此一项，每年可节约上百万美元；第四是规范接轨。中国航油建议总公司修改其过时的航油指标，与国际接轨。这项建议得到了中国民航总局的批准。仅此一项，节省外汇300多万美元。

　　二靠正确的发展战略。中国航油解放思想，制定了“三足鼎立”的发展战略，即进口航油采购、国际石油贸易、石油实业投资。进口航油采购业务是公司依托祖国经济发展的主要平台，国际石油贸易则扩大公司规模并增加利润，石油实业投资是公司持续、稳定发展的基石。

　　中国航油成功地实现了两次战略转型。第一次转型：将一个船运经纪公司定位为以航油采购为主业的贸易公司。第二次转型：从一个纯贸易公司转型为集石油实业投资、国际石油贸易和进口航油采购为一体的工贸结合型的实体企业。2002年4月，中国航油通过投标方式，成功地获得西班牙最大的石油设施公司－CLH公司的5%的股权。同年7月，中国航油还收购了上海浦东国际机场航空油料有限责任公司33%的股权，成为该公司第二大股东。两项投资都实现了当年投资、当年受益。

　　三靠机制创新。中国航油结合自身特点，制定了“一个宗旨、两个杠杆”的管理理念和机制。

　　“一个宗旨”，指的是以持续、高速、稳步增长作为公司的发展宗旨。“两个杠杆”，指的是注重“机制和人才”两个杠杆。在机制方面，中国航油强调激励与约束并重，强化公司的风险管理。为控制市场风险，公司采用“三级防御机制”。第一级，由贸易人员相互制约，规定每个贸易人员每成交一笔业务必须以电子邮件通知每位交易人员，以便相互监督；第二级，设立风险管理委员会，编制了一套完整的《风险管理手册》，配置了先进的风险管理软件，对贸易部门进行全天候监督；第三级，特设内审部，由独立的财务审计人员对贸易部、运作部和财务部进行经常性的全部审计。这样，确保了公司资金的安全运转，防止失算和流失。公司对贸易人员实行利润分成制，对其他职员实行浮动工资制，将个人收入与能力、表现、贡献三挂钩，调动了每个人的积极性。在人才方面，公司注重纳人、用人和育人三个环节。公司现有员工90%是从美国、韩国、中东地区国家、新加坡等7国招聘的专业人才以及中国在海外的留学生；25%的人员具备硕士以上学位；45%的雇员曾在世界知名的跨国公司担任过经理或管理人员。这些高学历、有经验的专业人才被安置在重要岗位上，对公司的快速发展起了重要作用。

　　四靠企业家素质。中国航油集团公司总经理、中国航油董事长荚长斌认为：“‘立业在制，成事在人’。中国航油成长壮大的决定性因素还是人，关键是为企业选好带头人”。

　　中国有许多海外企业，如果都能像中国航油那样，有好的带头人，有先进的管理理念和机制，有适合自己特点的跨越式发展战略，那么就一定能够成功实施“走出去”战略，为实现中华民族的伟大复兴做出更大贡献。