中石化河南石油分公司300座大型站为中部崛起加油

　　在销售网点建设具有一定规模的情况下，如何提高网点建设质量？河南石油分公司抓住中部崛起的历史机遇，把创建大站当作零售经营的核心工作，集中力量，统筹策划，选定505座加油站作为培育重点，确定今年建设销量3000吨至1万吨的大型站300个，其中万吨站达到25个，使市场控制能力和盈利能力进一步提高。

　　去年，他们把建大站当作零售经营的核心，从经营、价格、资源、人员、费用等7个方面给予支持。他们加大宣传力度，为大站订购、发放《车友报》，利用十运会开展促销，并投资上百万元，为505座大站配备了双温空调，改善员工工作环境。他们还开展月度绩效考核，调动员工创建大站提高销量的积极性。去年全年，505座重点站完成零售量179万吨，同比增量近37万吨，超额完成32万吨增量目标。郑州分公司完成了50万吨创建目标，南阳等5个市分公司实现了20万吨创建目标。

　　今年，他们进一步深化大站创建活动，将主要城区、高速公路和国道中心站“一点两线”作为零售经营工作的主战场，把大站创建标准提高到3000吨，确立了大站创建目标：全省各县级片区零售量全部超万吨，万吨站达到25个，3000吨至1万吨大型站达到300个。他们为此实行四项措施。

　　创建城区优质站。主要以强化品牌形象、服务环境和做好客户服务为主导，以星级加油站为示范，推广中国石化加油卡，通过加油卡扩大营销，提升加油站形象和管理水平。同时，重点做好零售大客户、集团采购用户的开发，巩固城区竞争力。

　　创建高速高效站。高速公路板块是当前最具潜力的市场，是零售市场的制高点。他们提出，关键是为顾客提供一流服务，要在服务标准、服务项目、策略定价和客户管理上下功夫，发挥中国石化品牌效应，建立稳定客户群，培育高速高效站，力争所有高速公路加油站都达到5000吨以上。

　　创建国道中心站。主要“以统一营销中心站为主力，以‘点对点’为主要竞争手段，发挥网络优势和中心站特色，培育忠诚客户，提高国道市场控制力，确保客户消费群体保持稳定”。他们将国道沿线有增量潜力、形象好的加油站纳入统一建设规划；调整促销策略，把省公司统一采购与市分公司特色营销有机结合，增强实用性和针对性；强化对统一营销中心站的月度绩效考核，巩固和提高中心站的增量增效能力，力争单站年销量全部达到2000吨以上。

　　片区零售量过万吨。要求零售部门要从市场控制和经营角度出发，提出新建站和改造站的立项建议，供发展部门作为立项参考。正式立项的，要争取早开工建设，早投入使用。对现有站要提出具体帮扶建议和提量措施，挖掘在营站增量潜力，确保创建任务完成。