中原油田“走出去”凸显竞争实力

　　面对风起云涌的国际市场，中原油田今年以来以从未有过的良好业绩，经受住了激烈市场竞争的严峻挑战。无论在非洲、中东，还是在中亚、南美，拓展国际市场亮点纷呈，呈现出了“两个扩大、两个提高、两个优化”的发展势头。

　　近年来，通过大力实施“走出去”战略，中原油田海外事业开始实现“五个重要转变”。一是由“饥不择食”向“挑肥拣瘦”的转变。在开拓国际市场的过程中，中原油田经受了低价进入的阵痛，现在则主动收缩和退出安全隐患多、效益不明显、前景不乐观的市场，开始有选择地进入储量丰富、前景广阔、价格较高、管理规范的市场。二是由单打独斗向集团军作战的转变。去年以来，建立了高度统一、管理有效的组织体系，统一品牌、统一投标、统一指挥，把分散在国际市场的各专业化公司整合起来，实现了集团军作战、规模化运作。三是由“游击战”向“阵地战”的转变。随着SINOPEC-ZPEB品牌的提升，形成了中东、非洲、南美、中亚等四个规模较大的市场，并以此为阵地向周边国家和地区辐射。四是由求生存向求发展的转变。目前，中原油田在注重当期效益的同时，更加注重未来的长远发展，更加注重规模和效益的同步提高。五是由吃苦性竞争向技术性竞争的转变。中原油田依靠过硬的技术、良好的信誉和顽强的作风，赢得了甲方的信任和支持，特别是在复杂地质条件下逐步显现出来的优快钻井技术优势，使中原油田钻井队伍的市场竞争力大增。2002年中标率55%，今年以来中标率高达90.9%。在中东这个国际石油工程的奥林匹克赛场上，中原油田令西方跨国公司刮目相看。

　　队伍规模和经济总量迅速扩大。去年下半年以来，中原油田海外队伍新增30支，到今年10月底，海外施工队伍已达63支。今年前10个月，新签合同额2.98亿美元，同比增长78.9%。经营收入和经济效益大幅提高，今年前10个月实现收入1.92亿美元，同比增长153.6%，成本利润率同比增长了14.5个百分点。市场格局和队伍结构明显优化。新开辟了厄瓜多尔、哈萨克斯坦、埃塞俄比亚等国际市场，基本形成了非洲、中东、中亚和南美四大区域性市场，形成了比较合理的队伍结构、工种结构、产业结构，整体竞争能力得到进一步提升。

　　去年以来，中原油田领导班子把市场开拓作为油田的“三大战略”之一，明确提出了扩充内部市场、扩展国内市场、扩大国际市场的指导思想和工作要求，制定了开拓国际市场的总体战略和具体措施，确定了“三个2”的目标，即全年实现新签合同额2亿美元，收入2亿美元，利润2亿元人民币，力求在更大范围、更广领域、更高层次上开拓海外事业。

　　中原油田强化国际市场统一管理，使海外事业保持了高效率的运作。油田先后成立了9个境外分公司，对国际项目和进出口贸易实行了“五个统一”。强化境外的资金运作，分区域建立资金调度中心，由境外公司统一收支核算、统一运筹管理，有效地加强了境外资金的调配。在同一个国家，境外公司、项目经理部与施工单位一套机构，双重职能，构建了一套高效、灵活、协调、制衡的运转体系。建立统一的资源配置体系，统一调配人员、资金、技术和装备，基本满足了国际项目的需求。今年新上哈萨克斯坦、苏丹、沙特和埃塞俄比亚的9个项目及主要管理人员，均在油田范围内进行了统一调配。

　　学习和掌握海外项目所在国的政策法规，是开拓国际市场的必修课。中原油田在国际化经营进程中，加快了与国际惯例的接轨步伐。对市场的所在国的政策法规、发展状况、油气资源、文化风俗等进行研究，形成了以资源、投资、外汇、合同、海关等法律法规等为主要内容的综合信息库。借鉴国际标准和一些跨国公司的经验，积极完善HSE管理体系，坚持高标准组织生产，努力追求“零事故、零伤害、零污染”，实现了HSE管理体系、境外伤害、突发事件应急预案、防范恐怖活动等“四个全覆盖”。到目前，中原油田海外项目没有出现一次中方人员重大伤亡事故和井控事故，在中东的钻井队多次获得甲方的安全嘉奖。

　　为了适应国际市场快速扩展的新形势，中原油田大力推行“人才国际化，用工当地化”战略，建立了国际化人力资源管理制度，实行招聘、考核、薪酬、升迁、奖惩等管理方式的属地化，初步达到了人才构成国际化、人才素质国际化、人才培训国际化和人才评价国际化的目标。施工高峰期外籍员工超过1400人，形成了稳定的外籍雇员队伍。同时，以培养实用型人才为主，加大培训力度，逐步形成了结构合理、素质较高的海外人才梯队。

　　应用先进工艺技术，提高国际市场竞争实力。去年以来，中原油田围绕石油工程服务的重点项目进行技术攻关，加快关键装备的技术配套，逐步形成了以国际项目为中心的技术开发体系。在也门市场，探索和完善了空气泡沫钻井技术，在甲方设计的钻井周期很短的情况下，建井周期提前了2~4天。在沙特的中原油田钻井队应用自行设计的钻机快速搬迁装置，节省了大量的人力、物力，达到了国际一流大公司的搬迁速度。11月22日，中原油田又收到了沙特阿美公司7台钻机的中标函。2005年2月底，中原油田在3/7区沼泽地带地震施工时，苏丹国家电视台进行了全程低空航拍，进行了专题报道，在苏丹石油市场引起了强烈反响。