由新余华源降本增效看节约型企业构建思路

　　今年，纺织企业的日子显然不那么好过。贸易壁垒之害、能源危机之累、原材料市场的频繁波动、由宏观调控导致的资金紧缺，所有这些使原已重负在身的纺织企业更加举步维艰。如此背景下，华源集团新余华源纺织公司１—９月份业绩堪称不俗：产销量均以超过１５％的速度增长；剔除不可比因素，净利润比去年同期增长１４．５％；经营活动产生的现金净流入在去年同期２４１０万元的基础上，又有１００２万元的增量。

　　何以能够突围于不利外部因素，实现稳步发展。在新余华源纺织公司决策层看来，以钢性措施、市场机遇并重走低成本之路，是破解眼下客观困难的有效途径。仔细分析刘翠军所谓的“钢性措施”，其实是建立在科学分析基础上的市场运作手段。

　　原材料价格的波动早在几年前就已重创过众多纺织企业，从而也成为了一个难以解决却又不得不解决的难题。有业内人士感慨，原材料市场瞬息万变，做企业有时多少也要靠些运道。然而，靠运道也许可获一时之利，却终究难成长久之计。如何做市场的先知，新余华源依靠的是多渠道掌握各种信息，进而科学分析、科学决策。

　　中国棉纺织信息网、中国棉花信息网、中国化纤信息网、以及众多国外电子商务网站为新余华源每天关注。如此网罗信息不仅为了最快了解行情，更是为了分析整理以指导采购决策。对市场行情的长期密切关注再加上科学分析，使新余华源的市场敏感度大为增加。由此而成的对市场的揣摩能力和对商机的把握能力令公司受益非浅。今年第二季度，公司在原材料市场上连打了两个漂亮仗——４月份低价购进棉花５００多吨，每吨差价在４００元以上；５、６月份低价购进短纤８００多吨，每吨差价在６００元左右。两次果断出手节约采购成本６０余万元，产品的市场竞争优势凸现。

　　信息充分，对于新余华源纺织公司而言不仅是单一的行业信息、价格信息。国家相关政策、货币汇率起伏、国际行情走势等无不是新余华源关注的焦点。今年公司进口原料增加的比重较大，作出这样的决策主要是基于以下分析：首先，与国内棉市相比，国际棉花市场有明显的价格优势，且品质可较高；其次，在人民币升值的情况下，增加进口可减轻汇兑损失，消化２％的汇率成本。１—９月份，新余华源已进厂入库进口原棉１４００吨，在途８００吨，均价每吨低于国内１５００元左右，节约采购成本３００多万元。此外，公司积极寻求政策支持，争取进口配额；合理安排期货的比重和期限，适当安排远期信用证支付方式，以减轻资金压力；仔细研究国家进口棉花税收政策，以在政策范围内降低费用；与国外代理商建立良好合作关系，扩大信息平台。以上种种举措都有效地降低了生产经营成本。

　　有了科学分析，新余华源纺织公司在与供货商的合作中把握有度。对于涤纶短纤原料，公司始终选择上海石化、仪征化纤等知名企业作为主要供应商，并与之建立长期战略合作伙伴关系。这样既可以稳定货源、稳定质量，同时可以享受到最优惠的供货价格。目前涤纶短纤每吨供货价约低于市场价格１００元以上，年可节约采购成本近２００万元。在棉花供应商选择上，新余华源除了紧盯国际市场外，与山东滨洲、东营，河北石家庄和新余本地建立了三个长期稳定的配棉基地。这种长期信任、互惠互利的合作同样降低了原棉的采购成本。今年３月份公司从中纺山东办事处购买２００吨原棉，虽然不久后市场行情每吨涨了７００多元，但因双方的合作基础，供方仍以原价进行结算，节约采购成本１４万元。