华源集团墨西哥企业的成功之道

　　１９９９年，在国内纺织市场、特别是纺机设备市场萎缩，生产能力过剩，大规模压锭改造的情况下，华源集团选择了政局较稳、投资环境较好、劳动力较为低廉，又可利用“北美自由贸易协定”的墨西哥作为投资东道国，投资９２２０万美元建设１０万锭的棉纺企业，成为近年来我国加工制造业对外投资的最大项目。

　　墨西哥棉纺自２００１年５月正式投产以来，已成为华源集团在境外的一个新的经济增长点。几年来，北美纺织品市场不断萎缩，不少大的服装厂及布厂开工不足，而且逐渐把采购渠道转向东南亚及中南美洲，但华源集团在墨西哥的棉纺厂仍取得非常好的业绩。其ＳＩＮＡＴＥＸ棉纱品牌已经占据了美国市场的重要地位，成为北美地区的知名企业。ＳＩＮＡＴＥＸ不仅是一个响亮的名字，而且已经成为一个著名的棉纱品牌。

　　华源墨西哥棉纺的主要目标市场在美国，销往美国的棉纱占到全部棉纱销量的８０％。２００４年根据美国海关统计，ＳＩＮＡＴＥＸ的棉纱销售量和销售额逐年增加。以销售量为单位，ＳＩＮＡＴＥＸ占墨西哥出口美国棉纱份额的２０％，ＳＩＮＡＴＥＸ占美国从全世界进口棉纱份额的３．５％。以销售额为单位，ＳＩＮＡＴＥＸ占墨西哥出口美国棉纱份额的２３．７１％，ＳＩＮＡＴＥＸ占美国从全世界进口棉纱份额的４．３３％。

　　美国是棉纱净进口国，其主要有六大进口国：墨西哥、巴基斯坦、加拿大、巴西、印尼、印度。墨西哥名列第一位，而ＳＩＮＡＴＥＸ在墨西哥出口美国的市场份额中名列第一位。
  
　　人退我进 形成垄断优势

　　中国海外加工制造型企业客观上存在局部垄断优势。在行业投资选择方面，选择传统优势的行业到海外投资。传统行业代表老百姓的基本需求，不管世界怎样变化，衣食住行总是基本需求。有需求，才有市场，有市场的产品才是有竞争力的产品，有市场的企业才是有竞争力的企业。而且投资传统产业，风险相对要小，传统行业还具有专业人才优势和技术管理优势。另外，一些西方跨国公司正在转移传统产业，撤出已占领的市场。人家撤退我们跟进。

　　华源之所以选择在墨西哥投资棉纺厂，是因为在北美地区ＮＡＦＴＡ地区，美国、加拿大、墨西哥，相对于服装、印染产业，纺织产业能力缺乏，尤其是环锭纺纱能力更小。近十年来，美国一直是棉纱的净进口国，进口的数量逐年上升。在ＮＡＦＴＡ地区，棉纺是具有局部垄断优势地位的产业。

　　华源ＳＩＮＡＴＥＸ的品种有六大系列１８０多个品种，客户选择余地大，品种适应性强，建立了局部垄断优势地位。
 
　　借鉴学习 形成后发优势

　　华源墨西哥棉纺一是通过引进购买专利技术或者专有技术，合法获得知识产权，“站在别人的肩膀上往上爬”。在消化吸收核心技术的基础上，进一步进行技术改良、改造和升级。二是通过与跨国公司合作，模仿创新技术。ＳＩＮＡＴＥＸ利用在美国市场的信息优势和人才优势，向美国和加拿大纺织工厂借鉴学习，与杜邦，ＣＯＳＡ和ＴＥＮＣＥＬ等国际著名原料商合作，不断开发高盈利产品。如包芯纱，竹节纱，ＳＵＰＩＭＡ纱，ＣＯＯＬＭＥＸ纱，ＴＥＮＣＥＬ纱等等，这些产品的平均毛利高达３５％。这样，创新技术可以直接转化为高额利润。

　　ＳＩＮＡＴＥＸ身处全新的国际经营环境，企业必须也有条件根据国际惯例来进行管理和运行。ＳＩＮＡＴＥＸ注重管理创新体现在：一是建立明晰的产权制度，实现真正意义上的多元投资。二是完善企业治理结构，建立规范的董事会、高级经营管理层和监事会，按公司章程和议事规则，形成各负其责、协调运转、有效制衡的企业治理机制。三是根据“代理人”理论，建立合适的母子公司管理体制，按市场化原则选择职业经理人和各级管理团队，通过资产收益率、利润和经营者挂钩的办法，降低经营者在经营决策中的机会主义，实现企业价值最大化和股东利益最大化。职业经理团队对企业的重要性，已被西方跨国公司所认识，现在也正在得到中国跨国公司普遍重视。四是学习和借鉴西方跨国公司经营管理经验，实施科学的战略管理、人力资源管理、产品质量管理、市场营销和生产组织管理，推行企业文化建设，实施财务预算制度等。五是充分发挥国际会计事务所的等中介机构的作用，加强对企业的财务监督。

　　优化配置 形成比较优势

　　Ｓｉｎａｔｅｘ选择在墨西哥投资，工厂处于美墨边界。这样的厂址选择是为了获得生产要素的比较优势。首先，靠近原料供应地，可得到优质便宜的棉花资源。美国是世界上第二大棉花生产国，又是第—大棉花出口国。通常情况下，美国的棉花价格比中国的棉花价格便宜。２００４年，包括美国政府的棉花补贴因素，ＳＩＮＡＴＥＸ棉花实际价格只比２００３年上涨９％，而２００４年棉纱实际销售价格比２００３年平均上涨了２５％。其次，靠近目标市场。洛杉矶是美国的工业基地，也是纺织重镇。从工厂到洛杉矶，产品陆路运输只要三天时间，而从美国北卡运到洛杉矶，尚需要５天时间。如从其他国家进口，至少２０天时间。另外，墨西哥劳动力、电力和土地价格相对发达国家较便宜。

　　ＳＩＮＡＴＥＸ开业三年多来的经营成功经验，可以说明这样一条公式，这就是企业利润较大幅度的增长，来源于企业盈利能力的增强；企业盈利能力的提高，主要来源于以上三种竞争优势的创造和发挥。