面对市场竞争激烈、柴油增量压力加大的严峻形势，广东石油通过强化柴油销量监控，细化柴油客户管理，分类精准营销，扭转柴油销售乏力局面，实现柴油销量同比增3.5%。

为实现精准营销，广东石油按照消费车型、客户类型等将柴油客户细分为配送、货运、快递、工地等11大类，根据各个板块客户特点和周边商圈实际因地制宜，分板块制定营销策略。他们研究分析各加油站数据，重点锁定大型跨省货运车辆，实行每周销量监控分析，及时掌握销量下跌、客户流失等异常状况，并采取有效措施积极应对。