如何突破效益高点实现持续增长？2015年，中国石油甘肃销售公司在已有市场份额和投资回报基础上，主动变守为攻，加大改革创新力度，全力巩固提升市场份额，向销售质量要效益。2015年，实现利润11.01亿元，比上年增长10%，再创历史最高水平。

2015年，面对甘肃经济增速放缓、市场需求萎缩、新能源替代步伐加快等严峻形势，甘肃销售理性应对竞争，正确处理“量、价、效”联动关系，实施精准有效的科学营销，保障稳价增效。2015年，甘肃销售自营纯枪量367.6万吨，比上年增加1万吨。其中，汽油纯枪量比上年增长22.5%。在油价持续走低的情况下，准确把握“资源、市场、库存”联动关系，及时掌控进货节奏，有效规避经营风险，为全年业绩目标的实现发挥重要作用。

打造强大现场，黄金终端创效能力明显增强。一方面，硬件做硬，依托技术手段在全省逐步推行边卸边加和自助加油方式。目前，361座加油站实现边卸边加，增加有效工作时间1370个小时，新增销量4.78万吨。另一方面，软件做强，将现场卫生间的打造、开口营销、促销活动融合成整体的工作方案，提升服务质量。2015年，客户回头率、油箱加满率比上年提高0.5个百分点。同时，拓展加气业务及“咔咔”汽服业务等，加快建设智慧智能、现代时尚、方便快捷、安全舒适的“人·车·生活”驿站。

网络开发优化事关公司未来，是控制市场增量的重中之重。甘肃销售紧盯中心城区、经济新区、高速公路等战略性市场实施高效开发。2015年，累计开发52座，建成投运35座，有效控制增量，巩固了市场份额。同时，甘肃销售坚持走资产轻量化发展的新路子，充分依托中国石油品牌、资源和管理的“磁吸效应”，探索股权合资、参股特许、合资联建等多种合资合作方式，盘活28座加油站，新增销量7.96万吨。

作为集团公司深化改革扩大企业经营自主权试点单位，甘肃销售深化体制机制改革，提升企业运营效率和效益。在体制改革方面，组建非油管理中心，推进非油业务快速健康发展，2015年非油收入和利润实现大幅增长；成立营运中心，打造主营业务购、销、调、存完整价值链，实现企业效益效率最大化；聚焦主营业务，剥离非核心业务，控制用工规模。在机制创新方面，突出业绩导向，强化工效挂钩，薪酬分配重点向一线倾斜。在全行业收入整体下降的情况下，一线员工收入稳中有升。