和暖意融融的春风相比，低油价带来的阵阵寒意让石油企业面临着一场漫长的严峻考验。

　　如何在低油价下完成2015年业绩目标，不仅是石油企业一份沉甸甸的责任，而且是生存与实现有质量、有效益、可持续发展的迫切需要。中国石油集团公司2015年工作会议之后，各单位积极分解落实业绩目标，逐级签订业绩合同，层层传导压力，打响完成全年业绩目标攻坚战。

　　主动调整考核思路

　　直面困难寻找突破点

　　面对指标下滑、市场萎缩、成本攀升等诸多难题，各单位紧紧围绕做好业务结构调整、增长点培育和低成本发展三篇文章，谋良策，觅出路，主动调整业绩考核思路，破解难题，让业绩考核更接地气，突出重心，鼓舞士气，最大限度调动基层积极性。

　　抓重点。辽河油田对外部市场依存度较高的下属单位制定专项加分奖励政策，鼓励开拓外部市场。销售专业公司组织归口管理企业开展“保后路、增份额、增纯枪、增效益”劳动竞赛活动，把确保油田、炼厂后路畅通，实现集团公司整体效益最大化作为首要责任，同时积极拓展非油业务，并以“成品油、加油卡、非油业务、润滑油”一体化营销带动纯枪销售，提升创效能力。

　　算细账。新疆油田在制定考核目标时，以生产部门确定的工作量数据为依据，精准测算所属单位运行成本，合理压缩基本运行费用、未上市业务变动成本和非生产及管理性支出。东北化工销售、河北销售等单位将成本控制与奖惩挂钩，实施成本费用专项考核。工程设计公司实施“低成本战略三年计划”，从设计、采购、项目运作等环节挖掘成本控制潜力，构建降本增效长效机制。

　　优化考核指标体系

　　业绩目标成为着力点

　　在低油价下，要化危为机、稳中有为，只有苦练内功，细化管理，创新管理，才能实现逆境突围。各单位以实现全年业绩目标为着力点，结合自身实际，坚持问题导向，调整优化业绩考核指标体系，确保各项指标全面分解落地。

　　抓关键。长庆油田紧紧围绕“持续稳产”和“提质增效”两大目标，加强对稳产上产、降本增效等关键性和支撑性指标的考核，把结果考核与过程管控相结合，重点更加突出、任务目标更加明确。华北油田精细分解党政主要领导业绩目标，对于公司副职、职能部门、所属单位三个层面的业绩合同，收集指标设置意见，从1200余条建议中，为每个考核对象甄选了8个至10个关键业绩指标，增强了考核的针对性。

　　再加码。锦西石化、西部管道、尼罗河公司在年度业绩基本目标基础上引入奋斗目标，引导责任部门和所属单位在全面完成上级下达目标的基础上，努力向奋斗目标迈进，促进公司整体业绩提升。

　　用好工效挂钩杠杆

　　提质增效培育新增长点

　　如何把“紧日子”“苦日子”变成“甜日子”，全员增强效益效率意识，促进企业提质增效是关键。各单位通过强化薪酬分配与业绩结果的挂钩机制，完善激励与约束相配套、责权利相统一的考核体系，进一步发挥好业绩考核的“指挥棒”和“驱动器”作用。

　　抓导向。兰州石化通过实施差异激励，对主体生产性、生产支持性和生产保障性单位，设置不同的效益贡献系数，对独立经营性单位实行利润指标和工资总额全口径刚性挂钩，并推行检维修单位与被保运单位业绩指标挂钩考核办法，引导各单位加强支持协作，促进企业整体效益提高。大庆炼化实施模拟市场化经营考核模式，鼓励内部单位和员工承担原来由外部单位承揽的劳务工作，并以外部市场价格为基础，按一定比例奖励相关单位和个人，既调动了员工的工作积极性，也降低了企业成本。

　　提效率。辽河石化、华北石化、江西销售等单位将月奖基数与企业月度业绩动态挂钩，强化全体员工的整体效益意识。锦州石化推行“工资总额计划”考核，对部分单位工资总额实行年度总量控制政策，充分发挥单位自主管理作用，实现有效激励，加强人工成本控制。辽宁销售把薪酬分配作为激励杠杆，签订《加油站扩销增效责任书》，进一步突出纯枪、做强零售，努力增销增效。

　　提高业绩考核实效性

　　打造抵御风险新亮点

　　抵御低油价严冬，要有“钉钉子”的精神，业绩考核既不能“跑冒滴漏”，更不能“拖拖拉拉”。各单位注重抓好业绩管理的全流程工作，完善全员业绩考核、定期跟踪监控和分项分类考核，全面提升考核的针对性、实效性。

　　抓过程。吉林石化、哈尔滨石化、庆阳石化、拉美公司、渤海钻探等企业，通过构建“横向到边、纵向到底”的综合考评体系，避免考核留死角。大连石化、大港石化、华北化工销售、润滑油公司、甘肃销售、湖北销售、浙江销售、大连海运、西气东输、西部钻探、管道局等单位，积极实施月度、季度业绩结果动态跟踪，强化过程管控，严格奖惩兑现，以月保季，以季保年。

　　重适用。塔里木油田将QHSE履职能力纳入业绩合同强化考核，推行安全自主管理，不断提升本质安全水平。青海油田、南方勘探、广东石化、广东销售、海南销售、管道公司、东南亚管道、测井公司、东北炼化、宝石机械、宝石钢管等企业，以企业发展战略为指引，探索构建不同功能定位、业务类型和发展阶段的业绩合同模型，并注重业绩跟踪监控，及时预警纠偏，发挥业绩考核的导向和驱动作用。