划定采伐区域、建立隔离带、佩戴安全装备、甄别合格木材、剥锯集材装车……伴随着机器轰鸣，中林集团广西林业投资发展公司国储林基地的一棵棵数木变成了“原材料”，顺利交付给下游客户。一季度，该公司已完成活立木销售9万多立方米，较上年同期增长226.2%；实现销售收入4000余万元，成交金额较上年同期增长302.05%，销售收入和销售价格均实现了稳中有升。

中林集团拼出木材销售“首季红”

谋篇布局 统筹推进吹响“冲锋号”

聚焦全年生产经营指标，中林集团广西公司“开年即开工”，系统分析形势任务，抓牢抓实木材销售、争取政策、营林提质和林权收储四项重点工作，以木材销售为抓手，倒排工期，围绕“计划编制、伐区调查、市场研判、包装营销、客户管理、奖惩考核”六个维度铺开各项工作。

翻山越岭“齐上阵”，掌握林情“助决策”

超前谋划 抢抓赶早绘就“施工图”

国储林项目是中林集团广西公司的“根基”，该公司缜密分析计算，在确保高质量完成经营任务的同时，努力实现短期现金有保障、中期资产有支撑、长远发展有空间。按照“年初销售、年中还山、年底成林”工作思路，该公司持续推演现有森林经营提质增效和轮伐期木材、低产低效林改造木材销售的“动态平衡”，精准编制“2025-2027”木材销售计划，并落实分解到月。各国储林项目建设责任主体迅速行动，加力推进伐区调查、设计及复核工作，以及招标前期准备工作，为高效推进后续各项节点打牢基础。

精耕细作，齐抓并举“种树”与“管林”

耕耘市场 主动出击把握“先手权”

中林广西公司深入产业上下游开展调研，确定了抢抓市场回暖、需求增加有利时机，对国储林周边木材市场供需价格进行固定监测，结合市场动态和木材价格波动，科学设置挂标的时间节点，力争在木材价格处于“波峰”时推进销售，持续提升销售收入。

中林广西公司积极推进木材“产品包装”和“营销推广”，通过线上线下结合、走访调查研究等形式积极与林区周边木材加工厂、包青山客户建立紧密联系，全力建立“潜在客户库”，激发市场活力，推动销售成交率和溢价率不断提升。

在林木挂标前，中林广西公司着重抓好“信息投放”工作，组织全体员工通过网络平台、手机电话等形式提升木材销售信息传播范围，并认真梳理不同客户对木材规格、木材质量的差异化诉求，积极联系潜在客户开展伐区实地踏查，认真介绍木材伐区情况、投标参与方式等信息，指导不熟悉网上竞标的客户报名注册和参与交易平台操作，扎实做好服务保障、协助解决困难问题，确保顺利达成木材销售、巩固良好合作关系。

该公司注重做好伐区“产品包装”，通过开展伐前抚育、林道修缮等工作，提高林木卖相，尽可能地吸引更多买家参与竞标。截至目前，该公司木材销售亩均单价和溢标率均取得了可喜的成果。

狠抓管理 精益求精筑牢“实屏障”

为确保“售”有价值、“销”有保障，各国储林建设单位在合规、可行的范围内持续优化采伐项目审批流程、灵活调整采伐期限、鼓励使用机械化作业等方式，在高效统筹指导多伐区同步作业的同时，持续加快推进“中标-采伐-结算”闭环。

从伐区一线到后方机关，“价值创造”理念深入人心。在电子平台“每一单”成交后，前后方责任主体第一时间介入采伐现场、品质检验、装车运输环节监管，严格监督作业规范，规避潜在风险。与此同时，该公司以“天”为单位压实销售回款管理，确保资金回笼“颗粒归仓”。

伐区安全生产培训现场

该公司始终秉持“安全至上”原则，加大对木材采伐现场的安全生产监督管理，除岗前培训和隐患查摆外，针对木材销售全流程可能出现的安全生产事件，制定详实可行的应急预案，力求保持安全生产态势持续向好。

下一步，中林集团广西公司将以木材销售“首季红”为基础，坚决抓早、抓细、抓实各项工作任务，力争超额完成年度目标任务。

【责任编辑：张宇晖】